中和一锦管理咨询战略营销为企业提供长远发展目标，指出实现长远目标的策略和关键途径。战略确定的目标，围绕企业的宗旨和使命相融合。战略是一种思想，一种思维方法，也是一种分析工具和一种较长远和整体的规划，应用数十种营销模式设计，为企业系统性完善营销战略及销售模式提供一站式解决方案。大学之道、在明明德，营销之道，在于利善
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◌市场调研与营销诊断 ◌营销战略规划 ◌营销4P策略规划 ◌整合传播策略规划 ◌年度整合营销传播策划 |
◌区域整合营销传播策划 ◌新产品上市推广策划 ◌招商策划 ◌样板市场打造 ◌广告诉求策略与定位 |
◌广告创意、平面设计 ◌公关策划与实施 ◌新闻与软文策划实施 ◌促销方案策划与实施 …… |
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【导入篇】以客户为中心，重新定义与甲方的关系 ◌合作共赢之道：主动帮助甲方解决问题，合作共赢 ◌策略竞争之法：营销竞争的三项要素 ◌洞察分析之术：分析客户动机，洞察甲方真实想法 ◌卓越营销之器：中国式客情关系解析图 |
【第一幕】商机辨别与明确：信息收集能力 ◌商机辨别之道：走在业务前沿,建营销信息通道 ◌商机明确之法：建信息通道、支持业务三大关键 ◌商机收集之术：商机追踪的四个技巧 ◌商机把握之器：商机获取路径图 |
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【第二幕】客户分析与画像：客户分析能力 ◌客户洞察之道:分析定位客户,制定精准的策略打法 ◌客户分析之法:发现客品问题,提供正确的应对策略 ◌客户定位之术:确定真实述求,解决潜在问题 ◌客户画像之器:客户洞察模型图 |
【第三幕】拜访关键与切入：实战拜访能力 ◌拜访实战之道:通过实战经验提升业务基本功◌拜访关键之法:活用关键 SOP对不同的拜访场景 ◌拜访切入之术:实战拜访的四个场景 ◌拜访应变之器:拜访商机图、竞争分析图 |
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【第四幕】关系构建与运作：关系构建能力 ◌关系构建之道:使用差异化策略,评估客户关系层级 ◌关系运作之法:客户层级决定竞争策略,合理利用资源 ◌关系平衡之术:客户关系的纵向发展与横向匹配 ◌关系巩固之器:客户关系温度计、客户关系策略地图 |
【第五幕】营销博弈与竞争：商务谈判能力 ◌营销博弈之道:体系化开启营销博弈的全局视角 ◌营销竞争之法:降维打击的攻防六式 ◌营销谈判之术:全景模拟的商务攻防演练 ◌营销成功之器:胜者攻防,108个关键词复盘图谱 |
